Audiobooki

• ISBN9788328317932
• AutorAdamson Brent,Dixon Matthew
• WydawnictwoOnepress
• Tematykabiznes i ekonomia

Sekret sukcesu sprzedaży w znacznej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją szczególnie utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki istotnie wyższe od przeciętnej. Choćby jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną produktywnością. Co niebanalne, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, lecz od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową, a także dostosowywania komunikatu sprzedażowego do potężnych potrzeb i celów klienta. Autorzy książki przeprowadzili wielkie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w zróżnicowanych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, lecz tylko jeden profil — Challenger — za każdym razem osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wyznaczyć i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może zasadniczo poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera, dowiesz się, jak nauczyć swych pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować, odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować cykl negocjacji, nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży, zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców. Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!

• ISBN9788374290425
• AutorHeidieker Claudia
• Wydawnictwob.d
• Ilość stron264

Ekspresowy kurs języka angielskiego dla początkujących, składający się z dwóch książek oraz nagrań w formacie mp3. Każda z 16 lekcji obejmuje dialog, świeże słówka, omówienie jakiegoś zjawiska gramatycznego oraz urozmaicone ćwiczenia (ustne i pisemne) oraz krótkie porady językowe i ciekawostki kulturalno- obyczajowe. Po każdych czterech lekcjach jest rozdział powtórkowy, w którym raz jeszcze wraca się do przerobionego materiału w celu jego utrwalenia. W książce "Materiały dodatkowe" uczący się odnajdzie teksty dialogów oryginalnych wraz z ich polskim tłumaczeniem, klucz z rozwiązaniami ćwiczeń, gramatykę, a także słowniczek. Nagrania mp3 zawierają: wszystkie dialogi i teksty do słuchania, słownictwo i materiał powtórkowy. gratisowy fragment: