Audiobooki - Andrew Moszczynski Group, Onepress, Qes Agency

• ISBN9788328355330
• AutorGrzesiak Mateusz
• WydawnictwoOnepress

Myślisz, iż działasz racjonalnie? Wydaje Ci się, że na chłodno podejmujesz decyzje? Jesteś pewien, że merytorycznie podchodzisz do wszelkiego, co robisz, i jesteś wolny od podszeptów własnych emocji, a także sugestii innych? Zła wiadomość jest taka, iż racjonalność to mit. na ogół działamy pod wpływem chwilowych impulsów, jesteśmy podatni na manipulację i każdego dnia popełniamy dużo błędów poznawczych. Na dodatek jesteśmy tego zupełnie nieświadomi. Z jaką wydajnością przekonujesz innych? Czy wiesz, jak etycznie wpłynąć na dziecko, by z chęcią odrobiło pracę domową, czy straszysz je "szlabanem"? Jak Ci idzie przekonywanie innych do swych pomysłów? A siebie do podjęcia określonych działań? Dobra wiadomość jest taka, iż perswazji i odporności na nią można się nauczyć. Koniec z wywieraniem negatywnego wpływu na Twoje decyzje. Koniec z nieświadomym poddawaniem się manipulacji! To, że trzymasz w ręku tę książkę, oznacza, że już wykonałeś pierwszy krok. Kolejnym będzie poznanie zasad rządzących perswazją, popartych konkretnymi przykładami. Ta książka to pakiet narzędzi gotowych do wykorzystania we wszystkiego rodzaju dyskusjach: prywatnych, zawodowych, medialnych, społecznych, a także politycznych. Tak wyekwipowany będziesz miał przewagę w każdej sytuacji.

• ISBN9788328375857
• AutorBednarski Arkadiusz
• WydawnictwoOnepress

Zagrożenie, a może szansa? To zależy od Ciebie! Kryzys to czas, w którym mnóstwo podmiotów gospodarczych i wielu klientów przeżywa skomplikowane chwile. Niedostatki wolnych środków, niepewność przyszłości, nieprzewidziane zmiany przepisów, wydarzenia na świecie i w kraju, na które nie mamy wpływu - wszystkie te czynniki mogą spowodować,w trakcie rozmowy handlowej sprzedawca usłyszy od potencjalnego klienta: "Nie, nie teraz. Przepraszam,dzisiaj mamy inne priorytety". I nie sfinalizuje transakcji. Tak, kryzys to ewidentnie jest zagrożenie i wielka przeszkoda w realizacji planów sprzedaży. Ba, kryzys to zagrożenie dla egzystencji wielu firm! Z drugiej strony są branże, przedsiębiorstwa, pojedynczy biznesmeni oraz handlowcy, dla których kryzys to czas rozkwitu. Ponieważ proponują ludziom coś, co jest im niezbędne. Albo coś, co zwiększa ich poczucie bezpieczeństwa. Albo po prostu byli w stanie dotrzeć do klienta i przekonać go, iż akurat ich artykuł lub usługa jest tym, co w kryzysie przyda się stanowczo. Sytuacja kryzysu bowiem wymaga nie tylko znajomości narzędzi i technik sprzedażowych. Skuteczni sprzedawcy posiadają je oczywiście opanowane do perfekcji bez względu na okoliczności, lecz dysponują czymś jeszcze - kreatywnością, która pozwala im twórczo się do nich adaptować. Prawda jest taka, że na to, co się dzieje, nie mamy obszerniejszego wpływu, ale mamy wpływ na to, co jesteśmy w stanie zrobić, a poprzez to także na efekty, jakie uzyskamy.