Audiobooki

• ISBN9788328317932
• AutorAdamson Brent,Dixon Matthew
• WydawnictwoOnepress
• Tematykabiznes i ekonomia

Sekret sukcesu sprzedaży w wielkiej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją bardzo utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki istotnie wyższe od przeciętnej. Choćby jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, lecz od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do mocnych potrzeb i celów klienta. Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, iż każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — za każdym razem osiąga rezultaty stanowczo wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wyszczególnić i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, iż prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może zasadniczo poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera, dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować, odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dopasowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować cykl negocjacji, nauczysz się wydajnego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży, zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców. Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!