Audiobooki

• ISBN9788328317932
• AutorAdamson Brent,Dixon Matthew
• WydawnictwoOnepress
• Tematykabiznes i ekonomia

Sekret sukcesu sprzedaży w znacznej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją szczególnie utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki pokaźnie wyższe od przeciętnej. Choćby jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną wydajnością. Co interesujące, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową i dostosowywania komunikatu sprzedażowego do solidnych potrzeb i celów klienta. Autorzy książki przeprowadzili spore, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w rozmaitych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, iż każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, lecz tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty zasadniczo wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wyróżnić i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, iż prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może zasadniczo poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera, dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować, odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, przystosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji, nauczysz się efektywnego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży, zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców. Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!

• ISBN9788328387584
• AutorBrunson Russell
• WydawnictwoOnepress
• Tematykabiznes i ekonomia

Tysiące przedsiębiorców boleśnie przekonało się o tym,nadzwyczajny pomysł i stworzenie perfekcyjnego towaru wcale nie gwarantują sukcesu. Jeden problem - brak ruchu sprzedażowego - rokrocznie doprowadza do upadku wielu obiecujących przedsięwzięć. Nie starczy wykazać się odwagą, aby założyć markę, i pomysłowością w kreowaniu oferty. Potrzebna jest jeszcze umiejętność kierowania ludzi w swoją stronę. Czekanie, aż konsumenci sami się zjawią, prowadzi do klęski. W tej dostępnie napisanej książce znajdziesz sekretną wiedzę, dzięki której spełnisz marzenia o znakomicie prosperującej i rozwijającej się firmie. Przekonasz się, iż w przyciąganiu klientów nie ma żadnej magii - musisz tylko poprawnie zrozumieć, kim są Twoi idealni kupujący, dowiedzieć się, gdzie się gromadzą i w jaki sposób poprowadzić ich wprost do Twojego lejka sprzedażowego. Do tych celów służą mocne strategie... A te zostały jasno opisane w tym poradniku. Jego najcenniejszą częścią jednak jest prosty wzorzec, który pozwala skierować ruch z każdej sieci reklamowej prosto do lejków. Działanie tych strategii można genialnie uzupełniać technikami hakowania wzrostu, które pomagają w rozszerzaniu ruchu choćby bez dostępu do którejś z sieci reklamowych. W książce: koncepcja lejków sprzedażowych i jej znaczenie w nowoczesnym marketingu siedem tajników tworzenia grupy swych wspaniałych klientów osiem tajników wypełniania lejków sprzedażowych pięć tajników hakowania wzrostu sprzedaży tajemnice ruchu w sieciach reklamowych: Facebook, Google, YouTube, Instagram O tych sposobach nie mówi się głośno!