Audiobooki

• AutorCarew Donald,Parisi-Carew Eunice,Blanchard Ken
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

Nigdy dotychczas koncepcja pracy zespołowej nie miała tak widocznego znaczenia dla funkcjonowania i sukcesu organizacji. Ken Blanchard, współautor bestselleró...

• ISBN9788380877375
• AutorCarew Donald,Parisi-Carew Eunice,Blanchard Ken
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

Nigdy dotychczas koncepcja pracy zespołowej nie miała tak znacznego znaczenia dla funkcjonowania i sukcesu organizacji. Ken Blanchard, współautor bestsellerów Raving Fans, Jednominutowy Menedżer oraz Gung Ho!, wraz z Donaldem Carewem i Eunice Parisi-Carew opisuje cztery etapy rozwoju, jakie przechodzą wszystkie zespoły w drodze do osiągnięcia wysokiej wydajności – rozpoznanie, niezadowolenie, integrację i produkcję. Autorzy wyjaśniają, w jaki sposób powinien działać menedżer, żeby każda grupa stała się w pełni efektywna ekspresowo i praktycznie bezstresowo. Ten cenny dodatek do biblioteki Jednominutowego Menedżera® jest lekturą obowiązkową dla każdego, kto pracuje z grupami i chce zbudować wysokowydajny zespół. Każdy nowy zespół na drodze do skuteczności pokonuje cztery fazy rozwoju: fazę orientacji fazę niezadowolenia fazę integracji fazę rezultatów Ty jako dobry menedżer zespołu musisz wiedzieć, na czym polega każda z faz. Musisz rozumieć dynamikę grupy i prowadzić swych ludzi, nie działając wbrew ich naturalnym ludzkim tendencjom. Poprawnie prowadzony zespół rozwiązuje trudniejsze problemy, podejmuje lepsze decyzje i, co najważniejsze, wykazuje pokaźniejsze zaangażowanie przekładające się na wyniki pracy. Zatem do dzieła! *** Dr Ken Blanchard - współautor Jednominutowego Menedżera® i czterdziestu innych książek,.. Gung Ho! i Raving Fans, bestsellerów dziennika „New York Times" w dziedzinie biznesu. Jego książki sprzedały się w łącznej liczbie ponad 18 mln egzemplarzy, przetłumaczono je na ponad 25 języków. Dr Blanchard jest przywódcą duchowym The Ken Blanchard Companies, międzynarodowej marki proponującej usługi w zakresie szkoleń menedżerskich i rozwoju organizacji, założonej wraz z żoną, dr Marjorie Blanchard, w 1979 roku. Donald Carew i Eunice Parisi-Carew - autorytety w dziedzinie budowania zespołów, a także dynamiki grup. Oboje są współzałożycielami The Ken Blanchard Companies. *** potrzebny podręcznik dla każdego i dla wszelkich, którzy są liderami lub członkami grupy. Pełen bezcennych rad. - Harvey Mackey, autor Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć i Dig Your Well Before You're Thirsty Odkryłem, iż te koncepcje pozwoliły moim przełożonym osiągnąć postęp, którego nie zapewniało podejście konwencjonalne. wspaniałe narzędzie dla każdego, kto jest zainteresowany szkoleniem menedżerskim lub budowaniem zespołów. - Michael Stacey, menedżer Działu Zasobów Ludzkich, Simplex Time Recorder Corporation Ta książka sprawia, iż koncepcje rozwoju grup i przywództwa stają się żywe. Lektura obowiązkowa dla każdego, kto interesuje się budowaniem zespołów. - dr Diane Flaherty, kierownik Działu Szkolenia i Rozwoju Kadr, Uniwersytet Massachusetts, Amherst

• AutorTracy Michael,Tracy Brian
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i znakomite wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest lubiany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze dane. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najkorzystniejsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, pomiędzy innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak złączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, praktyczne wskazówki zezwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, sprawne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego 'pomyślę o tym' oznacza w języku klienta 'żegnam' – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym 'społeczeństwie rekomendacji', prawdziwe powody, dla których kupujący nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej produktywności do działań o wysokiej produktywności, jak podwoić liczba czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najlepsze praktyki w działaniu, {pomocn|przydatn)e ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. 'Książka »Nieograniczony sukces w sprzedaży« zawiera wszelkie wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść swoje wyniki sprzedaży na wyższy poziom. Jeśli tylko z nich skorzystasz, gwarantuję, że odniesiesz sukces.' Todd Duncan, autor bestsellerów z listy 'New York Timesa', autor książki 'Pułapki czasu. Sprawdzone strategie dla zapracowanych handlowców'

• AutorTracy Michael,Tracy Brian
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni konsumenci… wybór wymówek jest wielki. Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i wspaniałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest renomowany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze dane. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak zespoić sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, użyteczne wskazówki zezwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, sprawne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego „pomyślę o tym" oznacza w języku klienta „żegnam" – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji", prawdziwe powody, dla których konsumenci nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej sprawności do działań o wysokiej efektywności, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady ukazujące najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi,łatwo opanujesz bezcenne idee i techniki. Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki" czy „sekretne metody", ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które gwarantują odpowiednią efektywność i zarobki, o jakich za każdym razem marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

• AutorTracy Michael,Tracy Brian
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i świetne wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest uznany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym trudnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak zjednoczyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, ergonomiczne wskazówki zezwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego 'pomyślę o tym' oznacza w języku klienta 'żegnam' – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym 'społeczeństwie rekomendacji', prawdziwe powody, dla których kupujący nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej sprawności do działań o wysokiej skuteczności, jak podwoić liczba czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady demonstrujące najlepsze praktyki w działaniu, {pomocn|przydatn)e ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. 'Książka »Nieograniczony sukces w sprzedaży« zawiera wszelkie wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść swoje wyniki sprzedaży na wyższy poziom. Jeśli tylko z nich skorzystasz, gwarantuję, że odniesiesz sukces.' Todd Duncan, autor bestsellerów z listy 'New York Timesa', autor książki 'Pułapki czasu. Sprawdzone strategie dla zapracowanych handlowców'