Audiobooki

• AutorTracy Michael,Tracy Brian
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i wspaniałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest szanowany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najkorzystniejsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak złączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, poręczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, produktywne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego 'pomyślę o tym' oznacza w języku klienta 'żegnam' – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym 'społeczeństwie rekomendacji', prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej produktywności do działań o wysokiej produktywności, jak podwoić liczba czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najkorzystniejsze praktyki w działaniu, {pomocn|przydatn)e ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. 'Książka »Nieograniczony sukces w sprzedaży« zawiera wszelkie wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść swoje wyniki sprzedaży na wyższy poziom. Jeśli tylko z nich skorzystasz, gwarantuję, że odniesiesz sukces.' Todd Duncan, autor bestsellerów z listy 'New York Timesa', autor książki 'Pułapki czasu. Sprawdzone strategie dla zapracowanych handlowców'

• AutorTracy Michael,Tracy Brian
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni konsumenci… wybór wymówek jest pokaźny. Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i nieprzeciętne wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest renomowany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najkorzystniejsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, pomiędzy innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak zbratać sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, praktyczne wskazówki zezwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, efektywne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego „pomyślę o tym" oznacza w języku klienta „żegnam" – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji", prawdziwe powody, dla których kupujący nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej wydajności do działań o wysokiej efektywności, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady przedstawiające najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi,łatwo opanujesz bezcenne idee i techniki. Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki" czy „sekretne metody", ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które gwarantują odpowiednią efektywność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

• AutorTracy Michael,Tracy Brian
• WydawnictwoMT Biznes
• Tematykabiznes i ekonomia

20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i znakomite wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najkorzystniejsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest szanowany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze dane. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, pomiędzy innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak zintegrować sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, sprawne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego 'pomyślę o tym' oznacza w języku klienta 'żegnam' – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym 'społeczeństwie rekomendacji', prawdziwe powody, dla których kupujący nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej wydajności, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady ukazujące najkorzystniejsze praktyki w działaniu, {pomocn|przydatn)e ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. 'Książka »Nieograniczony sukces w sprzedaży« zawiera wszelkie wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść swoje wyniki sprzedaży na wyższy poziom. Jeśli tylko z nich skorzystasz, gwarantuję, że odniesiesz sukces.' Todd Duncan, autor bestsellerów z listy 'New York Timesa', autor książki 'Pułapki czasu. Sprawdzone strategie dla zapracowanych handlowców'

• ISBN9788328344389
• AutorNiemczyk Andrzej, Kędzierski Mariusz
• WydawnictwoOnepress
• Tematykabiznes i ekonomia

potężnie stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: ekskluzywna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które niejednokrotnie pozostają ze sobą w sprzeczności. Trzeba być jednocześnie nadzwyczajnym analitykiem - potrafiącym pracować z danymi, tabelami, liczbami -, a także empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych często słów, mimiki, mowy ciała. Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki mają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić rozmówcę swoją świeżą energią, aby zaraz potem zniechęcić do siebie nieświadomie popełnioną gafą - zachowaniem dalece wykraczającym poza ramy biznesowej etykiety. Jak to pogodzić? Jak umiejętnie i racjonalnie zorganizować własną pracę w terenie, wykorzystując przy tym twarde techniki sprzedażowe i jak równocześnie kierować się w kontaktach zawodowych tym, czego oczekują kupujący, czyli: emocjami, szczerością, sercem? Gdzie, będąc weteranem profesji, szukać entuzjazmu młodzika? I odwrotnie: skąd czerpać doświadczenie, gdy startuje się w tym skomplikowanym, lecz fascynującym zawodzie? O tym piszą Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski, handlowcy i trenerzy sprzedaży z wieloletnim stażem. W swej książce zebrali wiedzę i doświadczenia kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i ich szefów, którzy zechcieli przyłożyć rękę do powstania tego niezwykłego poradnika. Udowadniają w nim, że sprawna sprzedaż bez manipulacji jest realna - od pierwszego tzw. zimnego telefonu aż po finalizację transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych relacji z partnerami w biznesie.

• ISBN9788324642564
• AutorNiemczyk Andrzej, Kędzierski Mariusz
• WydawnictwoOnepress
• Tematykabiznes i ekonomia

Ojciec-założyciel producenta Gucci wiedział, co mówi, gdy w trzech słowach streścił, na czym naprawdę polega cykl sprzedaży. Sprzedawanie to nie tajne techniki,...